纺织科学研究电商活力注入凤凰庄

浙江凤凰庄控股集团有限公司副总经理 吴邦昌

年销售16亿元、全国设营销网点22个，常年位居纳税前三甲，经营已逾20年的浙江凤凰庄纺织品有限公司，却并没有在这些成绩上止步，在已发展成熟的经营模式下乐享其成。它正借助互联网，走向设计师、学生和高端定制这个纺织服装界具活力的群体，对新模式、新人群的积极接触探索，也注定为凤凰庄注入更为年轻的生命力。

推陈出新 探索一个全新的面料销售模式

走进凤凰庄电子商务中心，一张高校布点图清晰地展现了凤凰庄近来在服装设计类院校中走过的脚步。经理青春艳向我们详细讲述了其中的过程，“从2014年10月起，我们就开始与各地服装设计类院校展开了合作，建立面料展厅，凤凰庄的面料和对应的成衣效果通过展厅向当地企业、高级定制工作室以及学生群体开放。”这样的展厅已经布局11所院校，而青春艳的目标是50所。

其实对高校布点只是凤凰庄整体经营模式创新的一部分，2014年，公司提出了面料超市销售模式，并在两年间迅速在绍兴、杭州、宁波、广州、深圳、上海等地开出了7家独具特色的EFC面料超市。“这是一种O2O的模式，各地的实体面料超市少则1500平，多则4000平，用来展示销售我们所有的面料产品，同时对应的成衣效果也会展示出来，而线上的面料超市，则可实现米样、大货的在线下单购买。”青春艳表示，目前在自建平台外，线上面料超市也已开到了等纺织类平台上，随着微信被广泛使用，尤其是在学生群体中，他们也正积极推广微商城。“我们已有11000多位会员到线上来采购，而大部分都是高级定制、小型加工厂、设计师、设计专业学生这类客户”这也促使凤凰庄电商中心将更多精力投入到这类群体的推广中。

顺势而为 电商给凤凰庄更年轻的生命力

一条大型服装企业还并不太适应的电商路，一群采购实力薄弱、订单量小的年轻设计师，对于年销16亿的凤凰庄来说，看中的并不是眼前的既得收益，而是对未来的战略布局。

凤凰庄集团副总吴邦昌来自台湾的服装设计院校，又在大陆经营面料、服装企业十多年，对于这个行业思索良多，“我们集团老总常说一句话，叫做顺势而为。现在的势是怎么样的？其一是各行业的商业模式在变化，电子商务应用到越来越多的行业中；其二是行业人群习惯的变化，与我们老一辈不同，现在的年轻人对于互联网是有一种亲切感与依赖感的。”他认为，现在下功夫开拓的电商销售渠道，将为今后凤凰庄在新一代纺织人群中的发展打开一条通路，从而得到持久的发展。

而从更为长远的层面来看，吴邦昌认为凤凰庄也将逐步用互联网来管理公司，以大数据来整合公司上下游资源，包括服装企业、加工厂、供应商以及设计师、院校、协会等，互联网将不仅仅作为凤凰庄的一个销售渠道，而是成为能够打通产业链各环节的利器。

已走过20个年头的凤凰庄，在许多面料贸易类企业中已并不算年轻，但它对于互联网与电商发展的敏感性以及先行跨出的战略步伐，势必会在未来新一代的纺织人群中，获得一股新的生命力。

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