纺织科学研究格子布的互联网机遇

绍兴县格中格纺织有限公司总经理 王南

走进位于绍兴的格中格纺织有限公司样品间，笔者似乎走进一个格子的海洋，惊讶于格子布竟有这样繁多的花样。总经理王南经营色织面料十年，上万种在售产品中，格子面料就占到了80%，真正是让“格中格”名副其实。

与格子布结缘 十年越走越专

王南有着江南女子的那份温婉，却也能独当一面，在色织这一行打拼十年。言语间看得出，她对于纺织、对于格子布，有着一股经久未变的热情。王南从小就对服装感兴趣，毕业后便投身服装行业，从裁制、零售到批发，十多年在服装行业的摸索中，她渐渐地对服装面料上了心。奔着当时正当兴起的面料贸易，王南也加入到布商的行列。跨行过来的王南起初对于经营面料的品类没什么主意，“当时业内有句老话，叫千年的格，万年的条”王南笑着说，没有客户基础也缺少经验的她，决定从需求量大、市场稳定的格子布做起，便从此与格子布结下了缘，且十年来是越走越专。

“格中格主营色织面料这一块，绝大多数都是格子类，”王南表示，基本市面上的色织类面料在格中格都能找到，这也是王南十年间专注这一块所积累的成果。而除了品种齐全外，格中格另一特点就是现货供应。“结合我们常年积累的经验和对市场的分析判断，我们会对各款产品进行生产备货，动销快的及时安排生产、补充储备，动销停滞的便采取各种渠道进行消化。” 王南讲道。目前格中格所有产品总备货量有上百万米，随着目前采购需求不断向快速小批发展，现货销售的优势也更为明显了。

细察行情风向 向网络寻商机

“现在格子布的应用面越来越广，我们的产品在衬衫、鞋材、帽子，以及衣服的里料、镶边包边中都有应用，客户也在江浙沪和深圳、福建等地广泛分布。”王南讲道，但对于当下格子布的行情变化，王南有些皱眉，她认为，从大环境来看，目前行情疲软，使得格中格在现货储备上不得不采取保守策略，以朝阳格、青年布、牛津纺、条子布等几类经典款为重点，而对于套格等需求不稳定的品类则应保持谨慎。在客户需求方面，他们也面临挑战，“采购批量小，需求变化快，以往的大单采购现在基本只能徘徊在一千米到五千米间，以往可以流行一两年的花型，现在只能坚持两三个月。”市场行情的种种变化让王南有了危机感。

2011年的时候，她决定把互联网市场作为格中格下一步的发展方向，便在做起了电子商务。“起先我把产品放在QQ空间，有不少人来点击查看，当时我就想，我应该把我的产品放到专门的电商平台上去展示销售。”这不是王南的一时起意，她认为，如今的纺织行业中，很多在艰苦奋斗中走过的60、70后一代，已纷纷将接力棒交给80、90后一代，未来的纺织行业，这群在互联网环境下成长起来的80、90后一代，必然会向互联网寻求他们的新渠道、新市场。

如今，格中格的网上商铺流量正在不断提升，王南表示，希望通过，能收到更多采购商的咨询，她也正计划根据发展需要，打造一支专门的电商运营团队，扩大电商经营的规模。

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