中国服饰缎诚在迈步

萧山缎诚商贸有限公司总经理 缪茶芬

她是一个经验丰富、专业能力过硬的工装面料行家，她说做好面料如烹饪，要对佐料做到心中有数。她与面料打了半辈子交道，继续前行的路上，看到的已不止于效益——团队成长、电商转型——登高望远，她想走更多从前没有尝试过的路。

专业让产品不断向前 从校服做到军用

缪茶芬是萧山缎诚商贸有限公司总经理，从17岁进入染厂工作，到逐渐管理车间、主管生产，再到投身面料贸易，她从事纺织行业已经超过30年，而其中近20年的染厂工作经验，让她对于面料的生产工艺极为熟悉，也正是这种专业性优势，使得缎诚的工装面料产品从起初的20多种发展到现在的60多种，面料也走进到石油、矿工、铁路、电信、学校、宾馆、商场等各个领域。

“起初只是做校服面料，” 缪茶芬表示，“在十多年前行情大好的时候，校服面料订单很大，甚至接过多达300万米的订单。”随着与更多采购商的接触，缪茶芬也渐渐向普通工装面料和功能性的工装面料发展，甚至接到了高要求军用面料的订单需求。“不像时装面料容易过时积压，工装面料发展趋势比较稳定，” 缪茶芬无奈地表示，也正是因为工装面料的简单，使得这一行的竞争越来越白热化。在激烈的同行竞争中，缪茶芬有她的优势与自信——深厚的染整功底，让缎诚能够灵活满足客户发来的各类需求。“做一款面料就像做一道菜，心中有菜谱，就能马上把它做出来。一拿到客户发来的要求，我马上会知道需要选用的助剂和工艺。另外借助多年来累积的工厂资源，能够快速调运到需要的助剂安排生产。” 缪茶芬表示。

培养团队多线发展 走电子商务新路

专业能力过硬，行业积累深厚，在纺织行业打拼三十多年的缪茶芬，对于自己的工装面料贸易、对于缎诚有了更高远的看法。她看重团队培养与接力，“并不想再赚多少钱，现在我就想能用自己积累多年的经验，把缎诚打造成一个年轻人奋斗的平台，通过5年左右的锻炼，希望他们能把缎诚接力发展下去，同时也逐渐成为今后这一行的中坚力量。” 缪茶芬对此充满期待。

一边重视团队培养，缪茶芬另一边则努力为缎诚谋求长足发展，随着工装面料行情逐渐白热化与面料采购的逐渐小批化，近年来，她在缎诚原有的工装面料基础上，又开拓了家纺面料和时装面料两条产品线。勇于创新的她同时也看到了电商的发展必然性。“相比于动辄几十万的实体商铺，网上销售面料成本低，而且由于客户已经通过网络货比三家，后续订单往来更为顺畅快速。” 今年，缎诚在建立了网上商铺，而其电商负责人向海军先生也表示，刚入驻几个月，访问量便持续增长，已与多位客户初步建立了贸易合作。并在一系列针对网上商铺的支持推广活动中，取得了优异的成绩，在网上工装现货面料版块一举夺得前四展位；且在浙江省绍兴市区人民政府承办的“ 杯”2015中国国际时装创意大赛中，凭借其提供的优质面料，获评“佳面料供应商”奖。

“做电商，线上线下必须相结合。” 缪茶芬表示，缎诚今后将通过建立展示厅、向各地服装企业推广、实体市场商户代理等多种方式，以使得线上线下能够互为促进。

关键字： 中国服饰 缎诚商贸 纺织电商 AAAFYYTRUYJY76I