纺织科学研究爱拼才会赢 看好电商推广

凯特轩纺织有限公司经理 张亮

“我开始的时候是一个纺织厂的修机工”，凯特轩纺织有限公司经理张亮这样开始他的自我介绍。张亮是山东人，如今已身为凯特轩门市经理的他，一头板寸干净利落，沉稳中仍可见一股冲劲。从修机工闯到厂长，又从山东闯到，从线下进军电商，张亮凭着自己这种敢闯敢拼的性格，不断实现着自己人生的升级。

从修机工闯到厂长 从山东闯到

张亮是山东人，份工作就是进入当地的一个纺织厂做了一名普通的修机工。“当时我肯干肯吃苦，也是因为这个，老板器重我把我提升为车间主任。”2005年，经过几年在工厂的踏实工作，张亮又升任了生产厂长。从修机工到厂长，张亮可以说已经在这家纺织厂收获了很多，实现了他人生的次升级。

但张亮并不想安于现状，把这个厂长一直当下去。从来不缺干劲与冲劲的他，2008年放手厂长这个职位，毅然做起了跑市场的业务员。“纺织品是千人纺、万人织，一人卖。”张亮回忆起当时改跑市场时的原因，不由感慨，“在纺织厂工作多年，我非常清楚纺织品是怎么生产出来的，更看到一个严酷的事实，产品生产得再好，能卖出去，才是实现其价值的重要一步。”张亮看准了这块重要的纺织品市场，从山东只身来到，开始他的淘金路。

业务员摇身变经理

如果说在山东纺织厂的不断提升靠的是踏实肯干，那么在这个充满商机又竞争激烈的纺织品市场，要成功就不那么简单了，机遇、思考、努力都显得必不可少。张亮终于做成了一笔坯布订单，十几万的收入对于当时的张亮而言，足以让他能在真正扎根下来。但这笔订单的意义并不仅仅在此，“我在淘到的桶金，就是我现在的老板给的。”张亮饶有趣味地讲道。

原来张亮跑坯布订单时，遇到了也刚来不久的许文军。许文军来自广东，当时他的坯布、面料生意已经在广东做得风声水起，来是为了开拓新市场。两人因这次合作而结识，后来张亮便加盟了许文军的坯布生意，从2010年开始，一起合力把他们在的坯布门市生意从几千万的年销量做到十几亿，打开了许文军的坯布在的市场。

“我跟许总性格不同，我喜欢闯，许总则擅长守，我们兄弟俩可以说是优势互补。”张亮笑着说。张亮就像一员开疆辟土的大将，许文军在的坯布生意步入正轨后，他们又开始开拓成品面料这一块。张亮自然成了面料门市经理的佳人选，他从坯布门市里抽身出来，全权负责许文军的面料品牌“凯特轩”在地区的门市经营。从业务员变身地区门市经理，张亮实现了他人生的第二次升级。

涉足网络 看好电商发展趋势

如果张亮守着当时的生产厂长，或许就无缘今天的凯特轩经理，面对不断升级的人生，张亮从没改变过他的想法，这也是他一贯的性格——继续闯。

2012年，张亮与许文军接触到了电商。虽然公司很早就开始用电子帐等管理系统，但电商平台还是首次接触。“我总喜欢试一试，就在先后开通了坯布、面料两家网上商铺。”张亮总结道，“两年下来，来自网上促成的交易大约占到我们总交易额的两成。”比例虽小，但张亮却十分看好电商这个营销推广渠道。“做什么事都需要稳扎稳打，不可能一口吃成个胖子。”他认为，就目前来看，两家网上商铺所起的推广效应都不错，在坯布市场的网上商铺“聚林”就经常接到来自南非、泰国等地的询盘，促成的订单有的高达几百万人民币。而主销成品面料的网上商铺“凯特轩”，则多以小订单为主。

现在，张亮主管的凯特轩门市已做的有声有色，一方面凯特轩从生产加工入手，注资工厂成为他们特供工厂来降低成本，一方面抓产品质量，以人棉、时装面料为主，瞄准中端市场，并已具备定制研发能力，可以为客户量身定做所需的面料。“不管是做实体还是做电商，我们都很重视诚信问题。绝不因为我们的过失而让客户遭受损失。”张亮说得很认真，他们也的确一直以来奉行“全赔”的行事原则——如果货物出现质量不合格，所有的生产成本、物流费用等凯特轩将全部承担，凯特轩也因此被客户所信任，拥有了一批稳定的客户关系，“有时候一天十几个订单也会有。”张亮不无自豪得说道。

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