杭州日报柯桥跨境电商有丰富的想象空间

去年平台诞生50亿成交额，其中国内市场占80%至90%。但区出口总额达到108.5亿美元，外贸依存度为71%，跨境电商有潜力待挖掘。

驻绍兴记者 程鹏宇 图说工作室 王璟

块状经济做电商换市求转型升级，原来的特色就像胎记，与生俱来不可磨灭。

的胎记就是纺织，发展电商也必然以纺织为重。

现状 国内一米坯布8元，国外20元，价差会吸引国际客户

围巾企业老总徐海生：“客户为了找一块合适的布料需要大老远跑到来，这样的搜索成本对于已经相当薄利的纺织行业而言，实在太高。”

要不要大力发展电子商务？电商平台的对象是谁？要不要做一个电商品牌？

如果说，前几年，的纺织行业面临这些问题还有各种争论，现在，这些争论已经尘埃落定，接下来是如何发展的问题了。

做自己的电商平台看上去吃力不讨好，但去年区的平台已经诞生了50亿的成交额。

略显遗憾的是，“这50亿市场份额中，国内市场占了80%至90%，国外市场并没有太大贡献。”浙江网络有限公司总经理丁建军说。

其实，纺织产品出口量相当大。去年，区出口总额达108.5亿美元，外贸依存度为71%，其中大部分与纺织行业相关。“这个依存度也可以理解为贡献率，外贸对于的整个纺织产业而言意义可见一斑。”区商务局副局长李国刚介绍，对纺织行业而言，外贸依然是非常重要的渠道。

那么，跨境电商为什么没有发展好呢？

国外市场吸引力低吗？事实并非如此，丁建军说，国内一米坯布只要8元，国外是20元，光这个价格差就会把国际客户引到国内。

企业家没有开拓跨境电商的兴趣？也不是。轻纺城围巾企业老总徐海生说，“如果客户为了找一块合适的布料需要到来，这样的搜索成本对于已经薄利的纺织行业而言，实在太高。”近他的企业就有一笔来自英国的订单通过成交，为他带来6万元利润。

问题在哪里？

问题 纺织品的手感怎么在网上体现

浙江网络有限公司总经理丁建军：“深圳依赖电子产品发展跨境电商，依赖纺织品发展跨境电商，但我们更困难。”

困难很多，主要有三点。

纺织产品作为生产链的中间产品，有一些固有特性，无法在网上完全用标准化方式体现。“深圳做跨境电商很大一部分是卖电子产品，这些都是终的产品，可以标准化展示和提供。我们的产品更困难，会有手感、款式这样的要求，没办法在网络上展现。”丁建军说，像深圳这样的跨境电商其本质是现货贸易，而的是订单贸易，现货贸易在网上平台操作性更高。

附加值不高的同时物流成本却又高于其他产品，这也是跨境电商必须要跨过的一道栏杆。比方说，一米普通坯布6-8元，一个普通U盘30-50元，宽60厘米长1米的坯布上至少可以平放500个U盘，附加值和物流成本的对比可想而知。

在实际的跨境贸易过程中，供应链管理问题也是无法回避的难点，尤其是物流，“跨境电商的供应链管理相对国内电商有更高的要求，这里还牵涉到进出口流程、各国不同的法律政策以及货物在目的国时的物流管理。”李国刚说，供应链管理一旦出现问题，轻则造成交易流产，重则致使企业遭受损失。这一点，在电商平台可能会更加明显。

仅仅依靠电商平台就实现跨境交易，至少在还需要更多的实践。

目标 “布满全球”时，跨境电商自然也会水到渠成

丁建军：“我心目中理想的跨境电商交易是这样的，美国人从日本人那边买布，但是在这个平台实现的。”

发展跨境电商在已成共识。

前不久，区首次正式出台《关于加快电子商务发展的若干意见（试行）》，《意见》表示每年区财政将拨出2000万元专项资金，用于支持电子商务发展。“这同时也明显带有转型升级的意味。”李国刚坦言，利用电商平台促进纺织产业转型是一个应时之举。

在丁建军看来，发展跨境电商，配套建设是不可或缺的一部分。他理想的电商架构是物流+展厅+网上平台，物流、展厅的建设和作用在跨境交易时显得尤为突出。正是出于这样的考虑，在意大利设立了办事处，它也承担着展厅的功能，“欧洲客户在的英文版看到中意的纺织品后，可以就近到意大利的展厅去看一看。”

区的纺织产业链很完善，产能充沛，只待展示和物流能畅通地实现“布满全球”时，跨境电商自然也会水到渠成。

丁建军希望，有一天，美国人从日本人那边买布，在这个平台实现。这样，的跨境电商就算做好了。

链接：http://hzdaily.hangzhou.com.cn/hzrb/html/2014-06/06/content_1739990.htm

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