石狮出口服装企业走上“ODM”之路

石狮出口工作装企业走上“ODM”之路 如果说，过去石狮出口服企大多是纯粹替人“代工”(即OEM)的话，那么目前这一状况已发生大的改变。如今石狮一些骨干出口服企已凭借自身较强的研发和设计能力，相继走上了让国外众多品牌前来贴牌的“ODM”之路。

　　今年开年以来，虽然欧美等国外市场订单大量减少，但是因为石狮一些骨干企业具有设计研发能力，不断设计出的新款工作装让不少国外厂商“想丢也丢不掉”，因而还是引来了不少国外知名品牌“照常下单”，笔者初步了解得知，目前已有美国、英国、意大利、日本等多个发达国家的20多个知名品牌，在石狮盖奇、华飞、大帝、益兴、迪娜、威兰西、达狮雄等多家出口企业“贴牌”整理，这些品牌包含的有名工作装名牌“CROCODILE”、“DIADORA”、“PIERRCARDIN”、“UMBRO”、“KAPPA”、“AIRWALK”等等。

　　石狮骨干服企从单纯替人代工，跨入“设计研发和生产”一体化的“ODM”过程，是以石狮强大的布料工作装产业链为支撑的。近年来，石狮一些骨干出口工作装企业相继引进大量设计人员，加强工作装款式设计和创新，每季度都有几百种让国外客商眼前一亮的新款问世。随着石狮布料布料、辅料及漂染后后整理不断进展，更为石狮工作装企业提供了在布料研发环节的优先优势，盖奇、大帝等企业还自己引进织物及后后整理生产设备，独自研发生产具有独创水平的织物和工作装革，颇为新颖的各种布料和辅料成为了众多国外品牌的首选。在几天前举行的“华交会”上，石狮几家工作装企业正是依靠自身出众的款式和织物，取回了9000多万美元的“意向订单”。

　　“不假，过去石狮大多数出口企业都是单纯替国外品牌整理，无需动脑筋设计和研发，虽然省事但隐藏着很大的被动。”盖奇的王董在回忆过去时这样说。对方提供设计稿和选定的面辅料，石狮企业只需“依瓢画葫芦”整理出来就完事，但那样完全是让对方牵着鼻子走，因为有很多整理能力较强的企业供对方选择。进入到“ODM”阶段，则使企业竞争力提高一大步，除了整理能力之外，还增加了款式和面辅料等方面的“筹码”，不仅在“被选中”上占据了更多主动，而且还可增大肯定的“议价空间”。

　　“ODM”是有学问产权的，国外客商只提供规格要求由我方设计，如果对方不买断，我们还有自主销售的权利。”华飞的尤总表示，重要的是，通过给一些世界名牌贴牌，使我们及时把握了国外品牌文化的新元素和时尚需求流向，这些东西为我所用之后，将为做好自创品牌打下基础。据了解，目前在华飞、大帝等企业已有个别国外客商在定牌时表示“就用你们的品牌”。

　　“在努力制造自主品牌的同时，走好以设计为主导的‘贴牌’整理之路，这是当前中国工作装出口明智而重要的‘两条腿’。”不久前，中国工作装工业协会常务副会长蒋衡杰这样说。

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