纺织科学杂志20个亿砸响纺织B2B
——对话创始人丁建军
文 本刊记者 秦悦 图 李满勋“当80、90后在企业中掌握实权的时候，整个社会的生活和工作方式都会转变，未来将成为电子商务时代！”丁建军说道。
丁建军，浙江网络有限公司总经理、和的创办人之一，正是利用这个契机将B2B网上交易平台成功应用于传统纺织业的先行者。
拥有一个前无古人的理想需要非凡的胆略，而将理想付诸于实践则需要几十年如一日的专注与坚持。2000年，浙江网络有限公司在绍兴县政府的支持下成立。2011年，绍兴县收购，连续投资20亿元打造新型B2B平台。从初成立时的人手紧缺，到如今绍兴县创意大厦13楼及26楼的规模，丁建军带领着他朝气蓬勃的团队在纺织行业电子商务的新领域不断探索。尽管遇到过很多困难和一些始料未及的问题，他也从未想过放弃。
不仅如此，丁建军更以一位引航者的胸怀和远见打破空间和地域限制，立足绍兴县总部，放眼全球纺织业。他有一个自称为“狂妄”的理想——服务于全球60%以上的纺织企业。
目前，新型B2B平台拥有网上商铺会员5.8万多家，（含）会员数超过170万名，网上摊位40余万个，日均访问量200万次，达成在线交易10.96亿元。这艘纺织业的B2B航母，确实可以成为改变整个行业的力量。
让B2B在纺织植根发芽
没有丁建军敏锐的眼光，B2B网上交易平台不会如此迅速及时地在纺织业植根发芽。从实体市场“”到网上资讯中心“”，再到B2B网上交易平台“”，丁建军走过的每一步都稳扎稳打。
“市场刚刚成立的时候，是为了解决纺织业信息严重不对称的问题。”丁建军说，“当时国内、国外都有一些客户想买面料的时候无法及时找到供应商，而我知道，在绍兴有很多工厂和贸易商有他们需要的产品，这些产品库存量非常大，但因为双方信息不对称而无法进行交易。于是我们把市场里的现有资源集中起来，从原来的综合性市场变为现在的专业性市场。”
但实体市场交易还是会受到时间和空间的限制，无形中增加交易成本。于是，丁建军想到了互联网。他认为网上交易有三个优势，一是网上商铺的数量没有限制。传统的实体市场若想扩张会涉及到土地、交通等各种资源，规模有局限性。举例来说，整个只有摊位2万多家，而现在有摊位40多万家。轻纺城有坯布摊位300多家，有坯布摊位3000多家，所以如果在找不到想要的坯布，整个中国估计也找不到。二是交易的时间地点没有限制。只要拥有一台联网的电脑，不管何时何地都可以进行交易。三是方便快捷。在实际市场可能奔波几天也找不到想要的产品，而在网上只要输入关键词，足不出户就可以在3~10分钟找到理想的产品。
”当初我们的定位是‘轻松找到贸易伙伴’，现在电子商务的发展越来越快，企业的网上交易意识也越来越强，很多人的要求不仅是要‘找到’更要‘得到’，所以我们将网站重新定位为‘找到并得到’。”丁建军说，“原来是一个信息平台，现在我们把打造成一个交易平台，也就是说我们可以帮助采购商不仅找到还能买到他们所需要的产品，但同时也意味着我们必须解决网上支付和物流等一系列问题。”
据丁建军介绍，现在以现货类产品交易为主，如坯布、面料、床上用品等等。由于我国很多纺织企业目前仍以来料加工为主，所以要实现订单类交易暂时还有些困难。虽然如此，丁建军没有一丝犹豫，他说：“现货类交易要做，订单类交易我们今后也有信心做。”
随着网络的发展与普及，电子商务的优势越来越突出，配套服务也更加完善。今后，电子商务将得到更多企业和消费者的认可，这就决定了存在的价值。
规则的挑战者
2011年9月16日，全国首张B2B网上营业执照从绍兴县工商局颁出，交到的商户手中。作为全国首家“网上专业市场”的领头人，丁建军面临着很多全新的问题，网络推广、内部管理和经营模式等等都需要创新，在此之前没有一家公司可供模仿。支持他攻克这些难题的，是他对创新的执着追寻。无论在哪种场合见到丁建军，总能从他身上感到一种朝气，似乎随时准备迎接新的挑战。
“我不想把公司变成一个循规蹈矩的企业，现在很多公司都是僵化的，一僵化就没有创新，没有创新就死路一条。”丁建军说，“我们天天在做创新的事情，这些事情都是前无古人的，所以人员招聘也一度成为我们比较大的瓶颈。”
在人员招聘方面，摆在丁建军面前的是两道难题：如果招聘纺织业内的人才，这些人还会用以前的工作方法做事，公司就面临着工作思路的固化，并朝传统纺织品贸易公司的方向发展；如果选择行业外的互联网人才，虽然会得到创新的思路，但这些人却对行业不够了解。
令丁建军头疼的是，既懂纺织行业又会互联网技术，具备创新思维的复合型人才非常少。终，丁建军决定选择年轻人，并决定用一颗更加包容的心承担创新的代价。
“我们要改革，要用全新的思路去做事情，而年轻人有这方面的优势。”丁建军说，“创新的思维和吃苦的精神是我们想要的。年轻人可能会缺乏经验和大局观，这没关系，我们可以慢慢培养。我在公司允许他们犯错，只要是为了创新而做出的尝试，不违反原则性问题，不导致重大后果，大家就都可以进行头脑风暴，大胆去做。”
丁建军在公司内部这样要求，对国内的纺织企业也有这样的期望。他说：“从长远来讲，中国的纺织企业不应该做加工型企业，要自己学会设计、生产和销售产品。现在很多纺织企业只盯住一两个客户，这几个客户不下订单企业就没有事做。而且加工型企业很辛苦，只能拿到基本的加工费。如果企业能够自主创新，就掌握了定价权。我希望中国的企业能转型升级，从生产加工型向产品开发型企业转变。”
重塑朝阳纺织
除了纺织品网上交易，丁建军还对网络时代有更多大胆的设想和规划。他说：“网上交易相当于把你的摊位搬到了，而公共信息化服务中心就相当于把你的办公室搬到了我们的平台，只要有一台联网电脑，你就可以通过看到公司内部的各种情况。”
公共信息化服务中心是重点建设的五大中心之一。丁建军说：“公共服务平台是我们跟微软合作的个纺织应用平台。举例来说，现在很多企业都想要一个纺织经销存平台，可以进行面料买卖、库存和收入等的管理。而这样一套软件的成本相当高，让每个企业都自己开发不太可能，所以现在由我们统一开发，企业用账号密码登陆就可以使用。这样就可以节省很多成本。随着平台的逐步发展，企业所有信息化管理软件都可以在这里找到，比如企业内部审批、员工管理、考勤管理等等。”
打开主页，可以一目了然地看到，网站导航分为七部分：找纺织产品、找纺织企业、看供应信息、看采购信息、看纺织资讯、逛纺织论坛、公共服务平台。五大中心的内容全部包含在其中。
丁建军向记者介绍说：“在行业资讯中心，每天有10多万的人在看我们的资讯，我常跟员工说，每一条资讯的选择和编辑都是带着责任的，因为一条资讯可能会影响很多人。大家不仅可以从中获取国家、行业的资讯，还可以在这里相互沟通，公司运营管理过程中遇到问题也可以在我们的行业资讯平台向专家咨询。贸易信息中心相当于广告展示平台，企业可以在这里展示自己的产品和公司情况，采购商可以发布自己需要的信息，也可以找到并联系企业。在社区交流中心中，会员可以组成各种俱乐部，互相探讨、交流，组织活动。”
未来，的6项配套服务也将逐项落实，包括纺织品仓储物流及检测服务、纺织品样品展示服务、在线金融服务、市场管理服务、移动终端服务，纺织企业网上办公室服务。
拥有完善的诚信机制，对供应商和采购商都进行资格审查，不但率先在全国推出B2B网上营业执照，要求供应商亮照经营，还开发诚信评定系统，对每位商户的诚信度进行公示，扭转人们对网络交易不安全的传统印象。
对丁建军来说，的建设不仅仅是理想的升级，更是纺织产业转型升级的重要推手。他说：“规划到更多的国家和地区设立展厅，建立物流仓储中心，打造‘电子商务、产品展示、物流仓储’于一体的朝阳纺织，从而带动整个纺织行业的转型升级。”
“今后，我希望网上交易能真正打破时间和地域的限制，即使买卖双方都不在，甚至不在国内，交易都可以通过来完成。我们有一个远大甚至狂妄的理想是服务于全球60%以上的纺织企业。”采访即将结束时，丁建军有些激动地说。
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