杭州日报网上轻纺城领军者丁建军

领军者丁建军：
高铁开通到杭州只要20多分钟跟朋友约谈就说下班后东站旁咖啡店见

驻绍兴记者 王猛 通讯员 滕玉芳

丁建军

所在城市：绍兴县

●浙江网络有限公司总经理

●和创办人之一

数据：，近万家纺织企业，年产各类化纤300余万吨，印染布190亿米；

，网上商铺50万家，上半年实现在线交易额22.94亿元

职业微记

2000年

开始创办，付出了十余年如一日的专注与坚持。

2011年

绍兴县收购，并投资20亿元打造新型B2B平台——。丁建军利用这一契机将B2B网上交易平台成功应用于传统的纺织行业。

湾景聊天室

问：对杭州有什么印象？

答：杭州是个很有活力和创新意识的城市，尤其是在电子商务产业方面，具有良好的创业氛围。政府和民间资本很活跃，给了很多年轻人创业的机会。比如我常会遇到这样的朋友：前一晚喝茶时还在一家科技公司上班，第二天就开公司去了。

问：你当下产业的重点拓展方向、目标是什么？

答：提到绍兴县，人们马上想到，但是由于受土地和实体空间限制，现在想增加几个摊位很难做到。我们就是打造一个网络版的。当然，作为全国唯一的纺织品B2B网上交易市场，这个平台不仅仅是为绍兴纺织企业服务的，还要覆盖国内外所有的纺织企业。今后，就像淘宝买东西一样，纺织品贸易也要打破时间和地域限制，即使买卖双方都不在，甚至不在国内，交易都可以通过来完成。

旁白：绍兴县是全国纺织生产能力大的产业集群基地，是全球规模大的纺织品专业市场。

问：通过与杭州湾地区的朋友合作，你有什么收获？

答：的许多客户是杭州湾地区的，是他们见证了的成长和成功。应该说，作为杭州都市圈的节点县，绍兴县与杭州都市圈城市（杭湖嘉绍）的联系也越来越密切。举例来说，现在杭甬高铁开通后，到杭州只要20多分钟，跟朋友谈点事情，以前要约在晚上八九点，现在只要说“杭州东站旁的咖啡店，下班后见！”

问：是什么类型的电子商务网站？

答：电子商务网站目前主要有三类，其中以淘宝为代表的C2C，以京东为代表的B2C，和以阿里巴巴为代表的B2B。也是B2B模式。

问：与阿里巴巴竞争时，的优势在哪里？

答：阿里巴巴的知名度、会员数的确比我们多，但是我们有自己的优势：只做纺织，这里只有原料、坯布、辅料及其上下游材料，因此我们也更了解纺织行业。由于阿里巴巴涉及了几乎所有的行业，但就纺织行业而言，阿里巴巴就不够深入。

问：如何推进电子商务创新，推动传统纺织行业转型升级？

答：2011年9月，全国张B2B行业网上营业执照就是在诞生的。今年6月，我们还成立了全国纺织行业首个电商孵化园区——网商集聚区，目前已经入驻50家企业，他们不但免租金，还可享受一站式服务，但必须符合电商意识强、贸易额超过2000万元等条件。

问：相对实体市场来说，份额占比还较少，如何吸引更多的纺织企业“两条腿走路”？

答：我们正积极引导纺织行业电子商务走向正规化、市场化、专业化。目前，以实体市场为母本的轻纺城虚拟市场已经上线，它通过将现有轻纺城实体门市产品搬至网络，借助电商展示平台与多渠道推广模式，使门市经营户获得更广泛的优质客源与更多订单。在几大B2B网站中，越来越多纺织行业商户离不开我们的。

我的朋友

我推荐的杭州湾朋友是：新天龙企业创始人与董事长张龙江

●哪一年认识的？

2010年。

●近的联系是？

2013中国国际纺织品面辅料博览会（春季）。

●看中这位朋友的特质是？

以传统制造业的面料生产起家，收购国际设计师品牌平台Seven Days，实现了品牌运作的跳跃。

链接：http://hzdaily.hangzhou.com.cn/hzrb/html/2013-07/17/content_1537144.htm

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