台州商报绍兴县投入20亿元请他打造全球大的轻纺城网站

在绍兴，有个大名鼎鼎的电子商务领军人丁建军，十年前他从仙居来到这里打造网上纺织品交易平台，2011年——绍兴县投入20亿元请他打造全球大的轻纺城网站，两年后，这个网站上的50万家商铺半年就创造了22.94亿元的在线交易额。

□ 记者 陈珍琳 文/摄

丁建军是浙江网络有限公司总经理，在绍兴，他的故事流传于街头巷尾。

有人说，他是网上纺织品交易的开拓者，就连绍兴县政府都对其刮目相看，投入20亿元将网站打造成全球大的纺织行业电子商务平台；也有人说，他是的领军人物，国务院前总理温家宝在听取网站建设运营情况后对其大加赞赏。

但鲜为人知的是，这位年纪轻轻的总经理是仙居朱溪镇人。从乡村田野一路走来，他花了整整10年的时间，在互联网上撑起了一个中国轻纺梦。

突如其来的“非典”，让轻纺城网站迎来了次“腾飞”

丁建军毕业于西北纺织工学院，把纺织品搬到网上去卖的想法由来已久。

丁建军告诉记者，每天都会有成千上万的老外到中国寻找面料，仅在绍兴轻纺城就有近万家纺织企业，但他们却常常找不到对口的卖家。老外到哪里买自己需要的面料，往往一头雾水；厂方有好的面料，却不知道卖给谁。厂方设立外贸公司、建专业市场、办产品展会等等，他们想尽了各种方法。丁建军想，通过互联网让企业进行信息对接，无疑是方便快捷的方法。

“买卖双方把自己的需求都放到网上，这样一来，只要有网络的地方就可以找到自己的对口客户。”丁建军的理想很丰满，但现实并非如此。商家早就习惯了传统的销售方式，谁也不愿意做个“吃螃蟹”的人。

然而，2003年一场突如其来的“非典”，让丁建军的出现了转机。

“当时，很多机场封锁、展会取消，外国人进不来，中国人出不去，但生意还是要做。”回忆起当时的情景，丁建军告诉记者，通过互联网技术让不能见面的纺织行业人士能快速建立联系，低成本沟通，点点鼠标就可以完成上下单、付款、收款等一系列程序。

那一年，不少纺织品厂纷纷试水网上销售，迎来了它的次腾飞。

绍兴县政府投资20亿元，助力打造纺织业电子商务平台

尝到网络销售“甜头”的商家们在网站上“安家”了。一传十，十传百，的名声响了，会员企业也随之增多，一家家网上商铺像雨后春笋般冒了出来。

2011年，在丁建军的悉心经营下，他的网站出现了第二个转折点。那一年，绍兴县政府投入20亿元，计划用3年~5年的时间，打造一个“国内权威、国际有影响”的纺织行业电子商务平台——。此时，丁建军由于在这方面颇具经验，便成了政府的首选。

无论是仓储物流，还是对外推广，政府的助力让丁建军如虎添翼，网站发展的脚步愈发快了。同年9月，全国首张B2B网上营业执照在诞生。

这两年，来公司考察的人络绎不绝，丁建军印象为深刻的是前总理温家宝的来访。“当时，温总理亲自听取了网站建设运营的情况，还在公司会议室主持召开了近2个小时的会议。”他告诉记者，温总理的那一句“这是一件好事情”一直激励着他奋斗到今天。

无论市场如何转移，这个网上平台将一直都在

如今，已有180多万的专业会员，来自世界各地的几百万家企业在他的网站上进行交易。今年上半年，网站上50万家商铺创造了22.94亿元的在线交易额。

“今年6月，我们还成立了全国纺织行业首个电商孵化园区——网商集聚区，符合条件的企业不但可以免租金，还可享受一站式服务。”丁建军说，这些年来，他一步一个脚印，在互联网上建起了一座全新的“城堡”。

说到未来的发展，丁建军描述了一幅这样的画面：一家日本的纺织公司要将一批上好的面料卖去美国，双方在上谈好合作后，在中国的平台上完成了交易。

“为全球的纺织企业提供服务，无论市场如何转移，我们的平台将一直都在。”他说。

链接：http://paper.taizhou.com.cn/tzsb/html/2013-10/14/content_503036.htm

关键字： 丁建军 总经理 绍兴县 仙居 纺织 AAADFGTEHTRY