人民网柯桥纺企探索现货面料超市模式

千余款面料，全现货储备，服装企业可通过现货面料超市即时提货，草木纺织以其对现货的执着眼光与资源整合的战略手段，正逐渐向服装企业展示出一种新的供货模式，而承载这样一个全新概念面料超市的，则是对于纺织业同样具有颠覆意义的电子商务。“做快时尚服饰的首选”，这是草木现货面料超市项目总监陶张云正在笃行的目标。

为什么现货？

才刚30出头的陶张云，面容瘦削，目光坚定。07年纺织工程专业毕业后，陶张云在上海台资企业做了几年针织，随后，本是绍兴人的他回到家乡，在一些染厂工作，2013年，他遇上了和他同样年轻、朝气蓬勃的“草木现货面料超市”。“近年来纺织企业乃至业务员们都在转型，旧的模式已经出现疲态。”陶张云所说的旧模式就是纺织行业普遍存在的订单贸易模式。其实草木纺织也是由维持了这种贸易模式20多年的纺织企业转型而来。转型前的老企业已经在小有名气，20年的发展下，企业有五十多个业务员，一百多台大圆机，用陶张云的话来讲就是，这样的规模已经算是大企业了，老企业一直以生产中低档面料为主，用走量的方式维持企业的运转。

2012年，浙江草木纺织科技有限公司注册成立，取名“草木”，意在绿色环保。公司总经理吕松林一直想做现货的的想法也借此转型之机得以付诸实际。“现货前景广阔”陶张云说得坚定，因为他在与淘宝天猫的服装网店接触时发现，小的店家会仿版，大的店家会组建自己的设计师团队，但很少有店家会去组建一个面料开发团队，对于面料开发，店家既不专业也不愿为此分散服装设计的精力，他们非常需要有供应商能对接他们的面料需求，但他们对于面料的需求又不同于大型服装企业，“他们一件服装往往只有50件、100件的存量，售卖情况好，才会决定去补货，而且需要赶在季节过去之前与买家热度消退之前，小批量，速度快，这样的订单很少有面料企业愿意接，做订单也来不及，他们需要现货。” 陶张云讲道。而草木纺织自身也在做男装，轻奢华的男装品牌定位，使得其所需面料既要求质高又要求量少，很少有工厂愿意接单生产这样的面料，“哪怕每公斤利润有20元，或许工厂终只赚到2000元，工厂的配合度可想而知” 陶张云笑着打比方。无论是与天猫店家的接触还是公司自身的生产经验，都传递给陶张云一个讯息，现货时代已经到来，而草木现货面料超市正是其中一个弄潮儿。

整合资源 做快时尚服饰的首选

“阿卡、ZARA、H&M、梦芭莎都已经与我们合作” 陶张云表示，草木现货面料超市目前已有1000多款产品可供选择，从坯布到面料加工再到检测入仓储备，草木都已有了一整套的厂房设备来支持这个现货面料超市的运作。他对于这个超市，一直坚持做实不做虚。超市之所以谓之超市，是因为产品众多，品类齐全，并不是专营门店，只有某些系列的产品。陶张云自一年前接手现货面料超市，便希望将这个超市做成真正意义上的超市，而不是空有虚名，因此，拓展产品量成了目前的重中之重。其实尽管草木有百余台机器，大型厂房及仓储空间，但目前自身生产储备的面料也仅占超市千余款面料的十分之一。其余九成的面料均来自于其他面料企业的常年供应。“超市相当于一个平台，我们通过资源整合，引入其他企业的现货面料，真正以集中大量多品种现货的方式，来为服装企业提供切实有成效的现货供应服务。” 陶张云表示。

在增量的同时，陶张云也很注重服务意识的培养，现货面料超市中所提供的色卡册，精细而厚重，一款产品的花型、所有的颜色均罗列完整，样布旁甚至标识出这款产品的成分比例、特性与使用建议。陶张云认为，不同花型的样品乃至同一样品的不同颜色都可能给服装设计师以不同的灵感，他也期待草木的现货面料终能对服装企业下一季的生产企划产生引导。

陶张云对于这个面料超市的定位是“快时尚服饰的首选”、目前已对常规类如汗布、棉麻类、丝类等产品的现货储备有了显著的成效，能够快速供应常规类现货面料，接下来，陶张云表示他们将关注时尚这一点，根据市场流行趋势分析及与公司服装设计师团队敏锐的流行趋势嗅觉，每季开发500款左右的时尚类面料，吸引到更多服装企业的目光。

电商承载起的网络超市

“我们目前的客户主要是中小型淘宝店家，以及北京、上海、华南地区、四川等地的服装企业，这些地区服装业发展非常快，但面料生产没有跟上，他们有很大的面料采购需求。” 陶张云分析道。面对一群淘宝店家以及远布各地的服装企业，草木现货面料超市选择以电商为载体，发展网络超市。目前草木现货面料超市已入驻平台，同时也自建官网及在其他电商平台上作宣传推广。陶张云表示，现货面料超市产品繁多，需要精准的搜索系统来帮助服装企业找到想要的面料，所以他们不断对官网的搜索系统进行改良，而入驻平台，看中的则是它的专业性，依托平台可向专业采购商进行超市的推广应用。

目前草木现货面料超市背后有一支近20人的团队，负责面料超市的推广、运营、供应商开发、客服等工作。陶张云表示，服装企业进入超市页面检索产品后，将首先与客服人员接触沟通，获取样卡或米样，确定需求后，便可下单购买。面料超市通过快速仓库提货或供应商现货调配，进行发货配送。

“现货面料超市，在纺织行业，这是一个全新的概念，目前尝试的企业很少，这是一个从无到有、探索积累的过程。我们或许会走弯路，但只要方向是正确的，我们会坚持走下去” 陶张云说道。

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