纺服企升级转型:产品要拉住市场的手

“你能看出这款衣服有什么不同么？”一位服装参展商指着高挂在展位显眼处的一款招牌短袖衫对记者说。 这位参展商给记者介绍道，这是他们公司今年设计的新款式。“这款衣服若隐若现，格子和明暗图案相间，有多种视觉冲击效果。像这种图案不同又相间的设计，以往都是采用两款料子缝在一起，做成相间的效果。我们这款是一块布料上做出来的，并且是先染色再成衣。”然而，这位参展商对他们这款设计独特、面料高端的新款衣服却不报什么订单希望。“凝聚了研发和设计的高端服装价钱自然要贵，我这款衣服要18美金。但是很多外商的接受价格范围只有3到5美金，喊到8美金他们都会扭头走人。”这位参展商遗憾地耸耸肩。 在几天的采访中，记者发现绝大多数服装企业都属于贴牌生产，拥有自主品牌的屈指可数。“走品牌和设计研发路线不一定就卖得好，还是要看市场需求。”一位不愿具名的业内人士总结道。 跟着市场走在服装展馆，除了规模加工企业能吸引客商外，就是比较有特色、价钱比较低廉的标摊能吸引采购商的眼球。 同样，在体育文具用品展位，记者发现今年的参展文具有一个别具一格的特点：很多文具都标上了“DIY”的符号，一些客商饶有兴味地尝试自己动手制作设计文具。 “增加DIY成分的企业很聪明，他们并不是打品牌、走研发，他们没有这样的实力和规模，但是他们紧紧抓住了市场特色和顾客需求。”上述业内人士对记者说。 这些文具用品大都出口欧美。欧美的经济不景气，很多人有了更多时间呆在家里，更喜欢做些DIY的事情。“文具用品参展企业敏锐地捕捉到了这个特点，非常聪明地抓住这个机会，在广交会上推出有特色的产品。这并不需要投入很多资金搞研发、打品牌，只需要聪明地跟着市场走。”这位业内人士对记者说，“很多时候我们需要参考的是充满变量的市场，而不是不变的结论。” 服装类纺企也同样如此。一位制衣企业负责人对记者说：“前两年没有金融危机时，我们也致力于升级转型、提高服装附加值，搞研发、创设计，结果外商一听价格高扭头就走了。我们卖高端面料，结果裘皮和丝绸这两款高端面料滞销，卖得很差，这两款高端面料也是全行业当年卖得比较差的类别。销得好的还是普通的棉质面料等，欧美市场需要多的就是这种面料。所以怎么升级转型不是一拍脑袋的事，还是要认真研究市场和需求。” 低端低价不低质“从中长期看，科技贡献率和品牌贡献率的纺织品在出口纺织品中所占的比例会越来越高。”纺织进出口商会副会长王宇在接受记者专访时说。 但王宇同时表示，高端纺织产品在全球金融危机中有坐冷板凳的感觉，没有赶上好光景。 “中国品牌打入世界市场比较困难。“王宇说，“另一方面，从整体上来看，中国纺织服装的科技含量一直在提高。” 王宇表示，纺织业既不是夕阳产业也不是低端产业，它的很多产品种类科技含量和创新都超过了其他行业。“从印染到制造，到添加其他设计，纺织品科技含量已经很高了。从中长期的趋势来看，纺织品的科技含量一直在往上走。但是现在遭遇金融风暴，多少受了影响，国外的高端消费变成中低端消费，订单也自然变成了中低端订单。这样一来，产品价格下来了，档次也下来了。只有等国外的消费主力、这些中产阶层恢复了购买力或者恢复了消费信心，高端纺织外贸这一块才能起来。” 王宇还表示，如果企业拿不到订单，就没有资金回笼，没有充裕的资金作后盾，企业拿不出钱来作研发。“纺企现在还在过冬，但求不倒闭，可以生产中低端的产品，谋发展先往后放一放。” 同时王宇也强调：“低端低价，不代表低质。中低端有不同的理解，低价、低质还是低档，这是三个不同的概念。”王宇认为，同样的产品，原来是中等价位，现在由于国外订单压价压了20%以上就有可能变成低等价位。“原先花样比较多，现在可能就减少了，比如原来的绣片不要了，原来的高档面料变成中档面料了，就从高端变成中低端了，但低价低档不低质。”AAVBJYTUJGHNH