美国户外运动品牌L.L.Bean扩大销售模式

美国户外运动品牌L.L.Bean原以跳过通路的“直接面对消费者”(direct-to-consumer，直效营销)与实体店贩卖为主，但现在也开始和批发零售商签约，准备扩大销售模式。

美联社报道，总公司设在缅因州的L.L.Bean认为该公司产品市场代表性不足，在其他零售商萎缩下，正是L.L.Bean扩大市占好机会。

L.L.Bean首阶段是与返校商品的领导者史泰博公司(Staples)合作；2周前L.L.Bean的背包与水壶已开始铺货到史泰博1000多家门市。

接着L.L.Bean将在秋天进军中西部6间运动用品连锁SCHEELS及全美20家高档连锁百货诺斯壮(Nordstrom)，届时诺斯壮实体与网络店将同步贩卖L.L.Bean的经典产品，像是猎鸭靴BeanBoot、刷毛与法兰绒衣物等。

分析师认为，L.L.Bean这样做非常聪明，不仅可以避开风险，还能触及更多消费者，预料这样的趋势将会持续下去。