别人在介绍产品 他们在贩卖人间理想？ 纺城也有一群“董宇辉”，火了

　　譬如朝露，譬如晚霞，譬如九月的天和十二月的雪。世界美好都想赠予你……”很难想象，这是在网络直播带货中可以听到话语。而就是因为这样优美的金句频出，新东方甄选的主播董宇辉火了，无数粉丝被吸引而来，直播间关注量一个月不到从100多万飞跃至突破2000万大关，翻了几乎20倍。有人说，董宇辉的话语总是能击中心灵，有人说，这就是文化带货的魅力，也有人说，这是知识付费大潮的序幕……而随着全民直播带货风潮的到来，如今越来越多的行业开始涉足直播，董宇辉和新东方的“爆红”，是否会在直播行业刮起一阵新浪潮？

　　纺城正在走入

　　“直播”时代

　　走进位于新服装市场四楼的柯桥区首个电商直播基地，可以见到一片热闹的景象。在柯桥区电商协会会长单位“多看看”内，十余个品牌直播间正在同时直播带货，打扮靓丽的主播在镜头前卖力地推销产品，旁边的工作人员则忙碌地递货、回复客户。虽然隔着一层玻璃，但依然可以清晰感受到直播间内火热的气氛。

　　浙江多看看信息技术有限公司是一家专注于直播运营和提供优质直播服务的全新平台型直播基地，2021年获评省级电商直播基地。公司可以帮助企业开展直播业务，目前内容涉及运动鞋服、品牌男女装、家用纺织品、布艺等，旗下有合作方通过抖音直播，月销售突破了1000万元。走过排列着直播间的长廊，可以见到特步、361、骆驼、金蝉布艺等知名品牌均和“多看看”开展了合作。

　　“如今电商发展迅猛，直播带货的‘蛋糕’又这么大，因此很多人正在积极入场，想要尽早分一杯羹。”提及柯桥直播带货行业的发展情况，“多看看”负责人郑龙介绍。他说，柯桥以纺城闻名，很多人认为纺织品并不适合直播带货，因为纺织品是非标品，也是低频产品，很难赢取流量和市场。但在他看来，从高频商品到低频商品，从标品到非标品，正是未来直播带货行业的发展趋势。“随着互联网的不断发展，纺织品带货直播未来可观。”他的观点也有数据支撑。他介绍了一家名为柯桥憬盛窗帘加工厂的企业。该企业从去年8月份开启抖音直播带货以来，如今该公司近30日的预计销售额已经达到将近300万元，颇为可观。此外，根据和“多看看”开展合作的纺织企业近一年来的直播带货业绩变化，纺织品直播带货的销售额正以几何倍数增长，预计今年下半年的业绩将同比增加200%-400%。

　　“新东方”模式带来的启发

　　“并非所有的商品都适合同一种直播带货的形式进行推广，找准方式很重要。”“利企传媒”运营总监沈泽丽告诉记者。“利企传媒”是一家新媒体公司，目前旗下有达人“许小妹逛轻纺”，专注于服务柯桥本地轻纺企业，通过抖音媒体的方式去帮助和赋能更多企业。随着越来越多的本土企业寻求在网络上拓展销路，“利企传媒”近来发展迅猛，仅今年就扩展客户百余家。“随着全民直播风潮的到来，不少客户希望通过直播的形式推广产品，但根据我们的观察和调研，不同的商品需要不同的直播带货模式。”

　　沈泽丽以农产品带货举例。他们曾帮助某企业开展橙子直播带货，当主播站在果园前直播，背后就是一大片丰收的果树时，直播间浏览量特别高，下单的人也很多。但是当直播间转移到室内，无论是在线人数和下单人数都大幅下滑了。

　　“如果没有找准直播推广的最佳模式，只是一味的吆喝，有时候很难达到带货的效果。”沈泽丽说。“就好像最近大火的新东方甄选和董宇辉一样。知识带货是最适合他们的形式，别人很难复制这种成功。但这依然能给我们不少启发，比如我们要积极挖掘每个主播的特色，在直播带货竞争激烈的当下，抢眼的亮点是必不可少的。”

　　“此外，直播还需要恒心。新东方甄选如今粉丝超过2000万，但他们也经历过直播间只有几个人观看，无人下单的冷淡场面。如果不能坚持下去，企业直播带货这条路也很难走通。”沈泽丽说。

　　他们不带货却也火了

　　在很多人看来，董宇辉火了，是因为他虽然在带货直播，但其实“并没有怎么带货”。他不着重于介绍产品特点和价格，而是介绍这一样事物在自己生活中留下的影子。他卖油桃，开口就是一篇小作文，讲自己如何喜欢夏天，回忆夏天里香甜油桃带来的美好滋味；卖大米，沉浸式的讲述十月稻田的微风、谷穗和阳光；卖土豆，讲述怎么从拒绝母亲的土豆，到背上母亲种植的土豆到西安上学……有网友这样评价：别人在介绍产品，董宇辉在贩卖人间理想。

　　在柯桥轻纺城市场，也有一位这样的抖音纺织博主。她是一家纺织企业的老板娘，但在直播的时候几乎不谈产品，不带货，反而是全程在和网友聊天交流，分享自己从农村孩子十年寒窗苦读，到大公司二次跳槽，再到体制内下海，在他乡创业成功的人生经历与实战经验。她叫肖珍宝，2004年来到柯桥创业，是一位新柯桥人。如今，肖珍宝的抖音账号——“宝宝姐绒布专家”已有4.5万粉丝，在抖音同类纺织企业账号中表现抢眼。据悉，虽然肖珍宝在直播时不带货，但通过她的直播间和短视频，让网友了解到了一位热爱学习、勤奋努力、不怕吃苦的企业家形象，因此陆续有企业找上她开展合作。据统计，去年她的公司通过抖音平台订单，在内销市场实现销售额增长30%。今年，在市场整体低迷的情况下，企业外销和内贸依然各增长50%。别具一格的直播方式为她赢取了新的获客渠道。

　　有业内人士分析，董宇辉等主播之所以能火，除了他丰厚的知识储配、出口成章的表达能力，还因为他的真诚。“一次真诚的交流，一个充满个人回忆的小故事，成为了带货中的清流。有时候客户下单，并非是因为他觉得商品有多么好，只是觉得这个主播说的很有意思。”

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