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自主研发面料击败对手 浙江服企抢滩伦敦奥运

全球纺织网

    浙江省嘉兴市云龙服装有限公司总经理任龙最近心情不错,由他工厂生产的最后一批、1.5万件足球球迷服,今天被运往伦敦奥运会赛场和世界各地。至此,任龙圆满完成了这个总量为12.7万件、涉及17个国家球迷服的奥运订单任务。

    “这个订单总额有100多万美元,总量还是比较大的,我们从去年就开始筹备这个订单了。”任龙说。

    伦敦奥运订单并不是任龙接到的第一个国际级赛事生产任务,2010年的南非世界杯,以及同年的温哥华冬季奥运会现场,都有“云龙制造”的身影。而任龙觉得,能拿下这些订单,都是沾了“技术升级”的光。

    多次掘金国际赛事

    位于嘉兴桐乡市龙翔工业园的云龙服装,规模并不大,员工总数只有120多名。不过,“小体量”的云龙,却有多次与国际级赛事亲密接触的经验。除了曾给在上海举行的F1中国大奖赛部分车队提供过比赛服装,“云龙”还接到过2010年冬奥会订单。

    当时,“云龙”从一个有多年合作关系的客户手中接到了一个订单,量很小,由国外客户提供款式以及面料。当时任龙也没有特别在意,只当是普通的来料加工订单,以一贯的高品质按时按量完成了。谁知道不久后通过电视看2010年的冬奥会比赛,当加拿大运动员出场时,任龙马上认出那些运动服均为“云龙制造”。

    既然自己生产的衣服可以在冬奥会这样的国际性赛事中崭露头角,那是否也可以竞逐奥运衫的生产权?任龙开始在心里盘算“掘金奥运”。

    在一次偶然的机会中,一位与“云龙”合作多年的国外客户不经意说起,正打算筹备奥运衫的生产。任龙听到后,马上联想到了自己最新研制的特质面料,正好适用于运动服装,便主动要求加入奥运衫生产商的竞逐。从面料研发到染色再到奥运衫打样,任龙都亲力亲为。国外客户经过几轮考察、比对与筛选,最终选择了“云龙”作为伦敦奥运会17国运动衫的供货商。

    自主研发的新面料让利润提高了7%

    这次凭借着面料优势掘金伦敦奥运,可以说是任龙打的一次漂亮的“技术战”。但在任龙看来,打技术战,最初是被“逼”出来的。

    早年,企业以生产棉质的文化衫为主,起步阶段做得还算顺风顺水,但随着浙南经济的崛起,“云龙”面临巨大的压力。

    “我们和宁波当地的服装企业竞争,都是你降5美分,我降10美分,”任龙说,“大家搞得像仇人一样,又都赚不到钱,所以我感到,得找到一个突破口,避开这种白热化的竞争。”

    于是,任龙把宝押在面料研发上,“毕竟我们在这行打拼多年,对行业的情况非常熟悉,所以还是要立足本身找突破口。”

    任龙的决策是成功的。在2010年南非世界杯举办前,“云龙”就为包括巴西、阿根廷在内的10多个国家提供了7万多件球迷足球服,但这批球迷服的面料,均来自台湾,所以只是做代加工。

    而这次伦敦奥运会球迷服的面料是“云龙”自己研发的,有些指标甚至高于台湾的产品,价格却比台湾的要低,这也是“云龙”最终能击败众多国际竞争对手拿到订单的重要原因。

    记者捏了捏这批球迷服,感觉料子光滑柔软。任龙说,因为是给球迷穿的,所以从手感到色牢度,再到透气度都有比较高的要求。

    以前用台湾产面料做衣服,“云龙”的生产成本就很高,几乎赚不到什么钱。但这次伦敦奥运会的球迷服,“云龙”用自己研发的面料,生产成本大大降低。“这次订单的利润要比南非世界杯那次提高了7%左右。”任龙说。

    “我们自己研发的面料都申请了专利,而外国客户对知识产权是很看重的,他们觉得这个东西是自己研发的,就算加你几美金也可以理解。”尝到甜头的任龙毫不掩饰对技术创新的热情。

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分类:面料知识和资讯| 发布:clsrich| 查看: | 发表时间:2019-09-20
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